Разница между словом и делом клиента

Статья посвящена одному из самых распространенных способов прогнозирования продаж или оценки рыночного потенциала продукта ?  проведению опросов.
 
  10283
  Г.Трусов

У всех три, а у меня пять

Сколько стоит эта реклама?! Сто тысяч перекрестке и будем сжигать по стодолларовой бумажке, выкрикивая название нашей компании! - восклицал один остроумный руководитель, рассматривая рекламный бюджет. И, возможно, был прав. Люди научились защищать свои глаза и уши от мутных потоков рекламы. Поэтому, когда ваши маркетологи приносят вам макеты грядущих кампаний, оцените - смогут ли они пробить оборону потребителя?
 
  11940

Бюджетные игры

Как показывает практика, бюджетное управление - это прекрасная площадка для игр сотрудников и руководства. За годы работы с российскими компаниями мне удалось собрать небольшую коллекцию самых популярных "бюджетных развлечений".
 
  14361
  В.Ардашев, Т.Мишина

Советы для выбора консультанта: взгляд изнутри

Часы и костюм в образе бизнес-консультанта - второстепенные вещи и чаще всего не более чем пыль в глаза. Куда важней сущность консультанта, его личностные и профессиональные качества. Как сквозь костюм разглядеть личность специалиста, вы узнаете из статьи.

 
  15853
  С.Трушкин

Не хотите ли CIO из Японии?

Один из ведущих преподавателей "Русской Школы Управления", руководитель кафедры информационных технологий, на днях посетил масштабную встречу российских IT-специалистов с представителями японской академической среды, изучающей CIO в стране восходящего солнца. Это был незабываемый мастер-класс Тошио Оби "Инновационные стратегии управления ИКТ для CIO". Сергей Трушкин поделился своими впечатлениями.
 
  10483

Всё, что вы хотели знать о контекстной рекламе! Анализ текстовых контекстных объявлений по модели Г.Лассвелла

Каким образом мы принимаем решение о направлении рекламного бюджета на контекстную рекламу? Где разместить объявления: Бегун, Яндекс.Директ, Google AdWords или ещё где? Сколько денег тратить? Сколько времени проводить за модерацией объявлений? Ответить на эти и другие вопросы нам поможет модель коммуникационного акта от классика американской пропаганды Гарольда Д. Лассвелла

 
  29424
  В.Тамберг, А.Бадьин

Новая идея. От рекламы - к базису маркетинга. Часть VII, заключительная

Мы не претендуем на то, что в предыдущих шести частях нашего повествования раскрыли все, что нужно для успешной работы на рынках. Мы постарались описать логику выбора потребителя, из которой нужно исходить, детализированную карту потребностей человека, применимую к любому рынку и позволяющую сделать массу ценных и полезных выводов. Но по большому счету, это лишь только начало длительного пути по реформированию маркетинга, выводу его из кризиса.
 
  9971
  В.Тамберг, А.Бадьин

Новая идея. От рекламы - к базису маркетинга. Часть VI

Итак, то, что хочет потребитель и что он ожидает от продуктов и брендов на различных рынках, мы обозначили. Теперь нужно это сопоставить с реалиями жизни. Потому как желания потребителя не совпадают ни с ситуацией на рынке, ни с желаниями предпринимателя.
 
  9753

Как заказать эффективную деловую игру

Что такое вообще деловая игра? Какие задачи она решает и какие опасности таит неверный выбор? В данной статье в доступной и легкой форме рассказывается о 7 основных шагах и 7 опасностях при выборе эффективной деловой игры.
 
  12142

Прогноз как стратегия

Ремесло гадалок и предсказателей нередко стоило им жизни. Однако сегодня мир уже привык полагаться на логику прогнозов, цель которых вовсе не найти "чем сердце успокоится", а заинтересовать благоприятными возможностями, предупредить о предстоящих проблемах и правильно определить стратегию.
 
  14827
  В.Белошапка, К.Редченко

Стратегические опекуны

Управление стратегией - далеко не "самонастраивающийся" процесс, для которого достаточно начертить стратегические карты, выбрать "правильные" показатели и автоматизировать обработку данных. Не менее важно и сложно в этом деле закрепить успех и органично "вживить" стратегию в сложившийся управленческий механизм.
 
  10293

Тренируем, адаптируем, воспитываем

Что нужно для того, чтобы процесс адаптации нового сотрудника прошел в наименьшей степении эффективно и безболезненно - как для компании, так и для самого "новенького"? Чему и как обучать уже сложившийся персонал? И главное - зачем? Доверить ли обучение сторонней компании или попытаться найти собственные нестандартные решения? О конретном опыте решения этих и других вопросов - беседа с исполнительным директором воронежской компании "Камелот" Ольгой Гришиной
 
  12834

Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм

Развитие деловой активности фирмы (предприятия) определяется следующими обстоятельствами: на каком рынке она действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для нее новым, и с каким товаром или видами услуг она выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет).
 
  49100

Анализ методов увеличения прибыли

Практическая форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Содержит анализ действий для увеличения доли рынка и разработки новых методов конкурирования.
 
  28841

Маркетинговые стратегии роста

Для рассмотрения маркетинговых стратегий роста в данной публикации воспользуемся их классификацией, разработанной профессором О. Виханским. Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Диксоном. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями. Диксон кроме стратегий роста выделяет портфельные и конкурентные стратегии.
 
  28454

Почему умным людям часто не везет

Каждый человек иногда ошибается. Более того, очень сомнительно, что мы были бы способны учиться чему-либо, если бы совсем не допускали ошибок. Признаком интеллекта является не отсутствие ошибок, а скорее умение, однажды совершив ошибку, не повторять ее вновь и вновь. Человеку с интеллектом можно простить ошибку, но не ее повторение.
 
  19124

Дробление и сжатие

Дробление и сжатие - очень эффективные способы борьбы с кризисными явлениями в компании, особенно если первопричиной всех бед является весьма распространенная болезнь - неконтролируемый гигантизм.
 
  10506
  И.Сироткина

Одна аватара сказала

Традиционная реклама, особенно в секторе ATL, становится все менее действенной. Широкую популярность приобретают различные нестандартные подходы. И один из самых востребованных - вирусный маркетинг, иначе говоря, реклама, создающая эффект сарафанного радио. Технологий разработки таких кампаний существует несколько, а значительно увеличить отдачу от "вирусов" позволяет воздействие на лидеров мнений.
 
  11018
  В.Александрова

Оценка персонала: роскошь или необходимость?

Вряд ли кто-то сомневается в том, что оценку в той или иной форме приходится проводить практически на любом этапе работы с персоналом - при найме, продвижении на новую должность, создании программ развития и обучения, отборе в кадровый резерв и т. д. Вопрос в том, насколько методы оценки объективны, адекватны и позволяют прогнозировать успешную работу сотрудника в компании. От качества такого прогноза зависит очень многое, и именно поэтому компании стали привлекать специалистов в области оценки все чаще.

 
  24176
  А.Сертаков, К.Сертаков

От периодического к скользящему бюджетированию

В данной статье будет продемонстрировано, с какими проблемами может столкнуться компания, применяющая тот или иной подход к бюджетированию. Дополнительно будет дано описание возможностей решения этих проблем, а также будет приведена модель формирования бюджетных планов, которая была внедрена в одной из крупных проектных компаний России в результате изменения подхода к бюджетированию.

 
  29736