Метод "управления по целям" - что не так?

"Управление по целям" позволило американской экономике достичь больших высот. Однако эффективные прежде методы управления организациями устарели. Именно эти методы стали причиной ряда острых проблем, с которыми сталкиваются современнные руководители.

 
  14825
  Александр Печерский

Почему не работают стратегии

Стратегию следует рассматривать как набор ключевых решений по наиболее существенным вопросам развития компании, а не как "план действий на долгосрочную перспективу". Приступая к разработке стратегии, бывает сложно дать четкое определение целей и задач организации. Поэтому главное - сформулировать ключевые вопросы - стратегические развилки, от ответа на которые траектория развития компании зависит в наибольшей степени.
 
  11995

Стратегия как прогноз

Множество ошибок совершается из-за того, что вовремя не был задан простой вопрос: "Что может произойти?". Сегодня успешному менеджеру не нужно знать все ответы, от него лишь требуется умение и желание задавать правильные вопросы.
 
  11621
  Светлана Алешина, Константин Бочарский

Рецепт доктора Голдратта

Теория ограничений, сформулированная израильским физиком Элияху Голдраттом в начале 1980-х, позволяет повысить эффективность работы компании почти без дополнительных инвестиций и расширения штата. Главное - правильно выбрать точки приложения усилий. Для достижения результатов, раньше казавшихся заоблачными, компаниям предлагается сделать всего пять шагов.
 
  11297
  Ольга Лидoвcкaя

Качественные методы оценки эффективности рекламы

Качественные маркетинговые исследования предполагают изучение поведения реальных и потенциальных потребителей. Наиболее часто применяют наблюдение, фокус-группы, глубинные интервью, панельный метод. Используются и другие методы. Рассмотрим подробно каждый из них и выявим их достоинства и недостатки.
 
  23740
  Валентина Гepacимeнкo

Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров

В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок. Рассмотрим конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии на различных этапах жизненного цикла товара.
 
  28355
  Татьяна Беркут

Бренд как компас

Экономический спад затронул многие аспекты стратегий компаний, включая маркетинг в целом и брендинг в частности, в большинстве своем подразумевая значительное сокращение бюджетов. В данной статье речь пойдет о том, на каких аспектах стратегии бренда сфокусироваться, чтобы удержать бренд на докризисном уровне, в то время когда покупатели становятся все более чувствительными к цене.
 
  16002
  Джеймс Каплан, Роджер Робертс, Джонсон Сайкс

Экономные инвестиции в ИТ

Намереваетесь резко сократить инвестиции в ИТ? Лучше подумайте, во что действительно стоит вкладывать деньги. Не исключено, что более точно определив свои приоритеты в этой сфере, вы и сэкономите больше, и получите больше доходов, чем если будете просто сокращать затраты.
 
  9705

Экономический спад и новые правила для маркетологов

Способы оптимизации маркетинга, опробованные в прошлые рецессии, сегодня уже не годятся. Природа нынешнего экономического спада, а также изменения принципов маркетинга и продаж в 2000-е годы дают основания считать, что полагаться на методы, которые помогали выживать в прошлые спады, опасно.
 
  9161

Этот многообразный мир документооборота

Проблема автоматизации документооборота волнует практически все организации, однако технические специалисты, как правило, не могут четко сформулировать свои требования к системе. В данной статье рассмотрено, что может ожидать потребитель от внедрения системы автоматизации документооборота.
 
  28303

Развитие самодисциплины каждого сотрудника

По японской теории бизнеса "кайзен", существует несколько положений, придержиаясь которых человек достигнет вершины карьеры и будет прекрасным коллегой. Многие европейцы считают, что именно это и есть настоящее продвижение по службе.
 
  15203

Основные ошибки бюджетирования

Материал написан на основе реального внедрения бюджетирования в крупной компании.
 
  14101
  В.Тамберг, А.Бадьин

Пивная реклама: технология креатива

Положение производителей пива трудно назвать легким. С одной стороны, закон о рекламе не оставил пиву никаких шансов - все привычные ходы пивной рекламы отменены росчерком пера законодателей. С другой стороны - пиво есть рынок брендированный, на этом рынке "просто пиво" невозможно себе представить. Каждое марочное пиво подразумевает свой имидж, который нужно доносить до потребителя. То есть без рекламы на этом рынке работать нельзя. Но что и как рекламировать - непонятно. Вот и превратились вечера на ТВ в кладбище пивной рекламы, где одно невнятное сообщение сменяет другое. Кризис внес свои коррективы, производители пива обрезают бюджеты, зачастую отказываясь от самого эффективного рекламоносителя - ТВ, который по причине законодательных инициатив стал самым бесполезным. Однако, эта проблема решаема, о чем и будет данная статья.
 
  14269
  В.Тамберг, А.Бадьин

Трейд-маркинг и брендинг

Нет-нет, мы не ошиблись в названии. Путаница в брендинге заставляет плодить сущности, смыслы и давать им новые имена. Реальность не опрокидывает наши идеи, но заставляет их дополнительно уточнять и систематизировать, иначе возникают нестыковки.
 
  13035
  С.М.Кручинецкий

Информационное обеспечение управления сбытом

Среди многочисленных антикризисных мер, рекомендуемых экспертами руководителям предприятий малого и среднего бизнеса, интенсификация сбытовых усилий вызывает наименьшие возражения. Вместе с тем, даже владея методиками решения этого вопроса, но не обладая объективной информацией, организовать эффективное управление продажами невозможно. Давайте вместе подумаем о том, какие процедуры сбора информации нужно запустить уже сейчас для того, чтобы наладить эффективный сбыт хотя бы через несколько месяцев.
 
  12634
  В.Б.Дасковский, В.Б.Киселёв

Метод фазового учёта фактора времени (ФУВ) при оценке инвестиционных проектов

Обесценить деньги могут только инфляция, финансовый кризис или другие форс-мажорные обстоятельства, но не фактор времени. Поэтому действующий метод соизмерения разновременных затрат и результатов инвестиционных проектов, в основу которого положен аппарат дисконтирования, реализующий теорию обесценивания денег во времени, не корректен. Актуально создание альтернативной концепции, которая будет основываться на моделировании реального движения денежных потоков инвестиционного проекта во времени, учитывая изменения их величины под его влиянием.
 
  22422
  С.М.Кручинецкий

Практика разработки стратегии в кризисный период

Собираясь навестить любимую тёщу, проживающую на другом конце города, мы не только формулируем цель нашего путешествия, но продумываем способ её достижения (маршрут), а также планируем и приобретаем необходимые ресурсы (бензин). Последствия опоздания на званый обед, конечно, могут быть печальными, но всё же в большинстве случаев эти потери куда менее трагичны, чем наиболее вероятная судьба компании, руководитель которой не позаботился о маркетинговом планировании. В статье описана практическая процедура разработки маркетинговой стратегии в кризисный период.
 
  16078
  В.Б.Дасковский, В.Б.Киселёв

Ошибочная суть метода дисконтирования

Система показателей оценки эффективности инвестиционных проектов в условиях рынка включает две группы: дисконтированные - чистый дисконтированный доход (ЧДД), внутренняя норма доходности (ВНД), индекс дисконтированной доходности (ИДД) и простые (рентабельность активов проектов, срок окупаемости инвестиций прибылью, период возмещения инвестиций). При этом приоритетными считают дисконтированные показатели, поскольку расчетный срок их исчисления охватывает весь жизненный цикл индивидуальных проектов и учитывается фактор времени. Дальнейшее исследование ставит целью детализировать эту проблему и разработать рекомендации для теории и практики.
 
  41214

Создание и продажа решений в процессе управления изменениями организации

К одному из ключевых процессов управления изменениями относится процесс "продажи" идей, предложений, проектов, ключевых стратегий, рекомендаций сотрудникам организации. Успешный руководитель должен уметь добиваться "покупки" его идей нужными менеджерами, если он планирует добиться успеха. Этот успех, точнее воплощение значимых улучшений в системе бизнеса, всегда требует получения ответа на три вопроса: Что изменять? Что изменять конкретно в организации? Как вызвать изменения?
 
  20557
  В.Тамберг, А.Бадьин

Водочный брендинг: идея это просто

Рынок водки нам, как брендологам, всегда был особенно интересен, так как это рынок, где очень важное значение имеет бренд. И как все рынки, где велика возможная наценка за бренд - рынок очень жесткий. Водка- чистый имидж, разлитый в бутылки, и от этого правильного имиджа зависит сам успех конкретного продукта. С этим вроде бы никто и не спорит. Но есть один нюанс, усложняющий работу - отсутствие в маркетинге внятных инструментов работы с имиджем. Без этих инструментов и методов, на рынке царит хаос. Который мы и попробуем упорядочить в данной статье.
 
  14280