Маркетинговое управление

Креатив и реклама

Обострение конкуренции, рост финансового и интеллектуального потенциала заставляют бизнесменов и руководителей компаний с целью увеличения эффективности бизнеса обращаться к методам и источникам создания нетрадиционных решений, поиску авторов и инновационных идей.
Статья отвечает на вопросы о том, что такое креативность, в каковы ее корни, где найти креативных авторов и можно ли обнаружить их внутри коллектива заурядных исполнителей.
 
  35156
  И.Евдокимова

Технология интернет писательства

Автор любого текста всегда стоит перед необходимостью подгонки создаваемого им продукта под чье-то восприятие. Аудитория может быть весьма обширна или, напротив, узка и предельно специфична. Это не имеет значения. Важно другое - когда текст создается с целью донести до других идеи, мысли, установки, автор обязан ювелирно оперировать "психологией" своей потенциальной аудитории. Подобные знания помогут создать уникальный по своей действенности рекламный слоган, спланировать и провести грамотную PR-кампанию и, наконец, идеально оптимизировать текст своего веб-сайта под запросы поисковых машин.
Именно так, без каких-либо натяжек и стыдливых замалчиваний: веб-тексты пишутся для посетителей, в конечном итоге. Но! Веб-тексты должны подстраиваться под восприятие поисковых машин. Поскольку именно поисковые машины позволяют встретиться вам и посетителям вашего веб-ресурса в информационном пространстве интернета.
 
  14952
  В.Тамберг, А.Бадьин

Логика архитектуры бренда и причины покупки

Тема критериев выбора потребителя не является новой в мире маркетинга. Маркетологи давно и безуспешно ищут "ту самую кнопку", которая называется "причины покупки". Вторым скользким вопросом является архитектура бренда, возможности его распространения на другие товарные категории. Эта статья является описанием нового взгляда на причины покупки, на рынках, ориентированных на конечного потребителя и то, как эти причины могут отражаться в архитектуре бренда.
 
  18551
  В.Тамберг, А.Бадьин

Банковская реклама. Мучительные поиски имиджа

При знакомстве с банковским маркетингом как таковым, создается странное впечатление. Фрагментарность отдельного человеческого интеллекта - обычное явление, но как может быть, чтобы и результат групповых действий выглядел как "здесь - думаю", а "тут совсем не думаю"? А ведь действия финансовых структур именно так и воспринимаются. С одной стороны, каждый крупный банк обладает грамотно разработанным пакетом продуктов. Здесь, к маркетологам банков не придраться. Но как все это рекламируется?
 
  23850
  Джонатан Гордон, Дэвид Корт, Йешко Перрей

Не расходы, а инвестиции

Казавшиеся надежными маркетинговые приемы 1960«х и 1970»х сейчас уже не годятся. Сегодня нужно смотреть на маркетинг более прагматично - и воспринимать расходы на него как инвестиции.
 
  20966
  Кевин Дж. Кленси, Питер С. Крейг, Марианна МакГерри Вольф

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана. Часть 3

После определения ожидаемого объема продаж нового продукта менеджер по маркетингу обычно хочет знать, за счет чего он будет обе­спечен. Источник объема продаж важен, поскольку менеджер должен знать, с кем он конкурирует. Более того, он хочет знать, не будут ли продажи нового продукта в ущерб существующему бренду. Короче говоря, он хочет знать, насколько новый продукт будет (и будет ли) "поглощать" собственный бренд компании.
 
  24430
  Кевин Дж. Кленси, Питер С. Крейг, Марианна МакГерри Вольф

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана. Часть 2

Моделирование рынка (STM) используется для оценки потенциала нового продукта. Основной целью является определение оптимального источника роста для нового продукта в рамках маркетинговой стратегии. STM позволяет получить ценную информацию при определении целевого рынка и особенностей лояльных потребителей, при разработке рекламной компании и оценке линии продуктов.
 
  16522
  Кевин Дж. Кленси, Питер С. Крейг, Марианна МакГерри Вольф

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана. Часть 1

В наши дни многие маркетологи - продвинутые, конечно - пользуются моделированным пробным маркетингом для прогнозирования эффективности нового продукта до представления его на реальном рынке. Однако ни одна из компаний, использующих эту технологию, не может предложить конкретных конкурентоспособных преимуществ. Слишком многие компании представляют новый продукт, даже если модель предсказала (или даже гарантировала) его провал. Влиятельная фирма проталкивает свой новый продукт на разных уровнях рынка, даже если ученые кричат: "Не надо!"
 
  18984

Топ. Куда дальше?

Данная статья отвечает на вопросы - что делать, а не как делать. На что следует обратить внимание, что предпринять. Те или иные моменты неоднократно упоминались в различных статьях. Статья ориентирована, прежде всего, на компании, работающие над продвижением Интернет-магазинов.
 
  13491

Маркетинг эпохи перемен

Компании, как и пилоту в самолете, нужна приборная панель, на которой будут видны все основные показатели ее деятельности. Те же, кто использует в своей работе только один-единственный показатель, рискуют остаться в каменном веке.
 
  18098
  В.Тамберг, А.Бадьин

Звезды в рекламе и как без них обойтись

Вопрос использования известных людей по-прежнему остается весьма неоднозначным. Мы почти каждый день слышим о заоблачных гонорарах звезд спорта и эстрады, о том, какая из марок обратилась к какому из известных людей за помощью в разработке продукта и тому подобное. "Звезды" выпускают продукцию под своими марками, причем спектр этой продукции простирается от чипсов до ювелирных изделий.
 
  16622
  Райс Э., Траут Дж.

Принципы оборонительной войны

Есть три основных принципа оборонительной маркетинговой войны. Каждый из них легко выучить, но сложно применить на практике. Однако если вы собрались обороняться по-настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих принципов во всех подробностях.
 
  16772

Блогинг и маркетинг: суровая реальность

Тема рекламы в блогах уже не первый месяц будоражит умы. Без преувеличения, это модная тема. Относительная новизна явления позволяет многим заявлять блоги как новый, эффективный рекламоноситель, который со временем займет место и ТВ, и радио, и печатной прессы. Разумеется, это не может не вызывать закономерного ответного интереса со стороны рекламодателей.
 
  15784
  Александр Колб

Секреты оптимизации сайтов

Термин "оптимизация сайтов" в последнее время на слуху у многих компаний, предоставляющих те или иные услуги в глобальной сети. Но это и не удивительно, учитывая огромную выгоду, которую можно извлечь путем правильного построения стратегии рекламы ваших товаров или услуг в Интернет.
Хочется подчеркнуть, что мы будем говорить именно об оптимизации сайта, не затрагивая такие сферы Интернет рекламы, как контекстная реклама, медийная реклама, баннерные сети, реклама на тематических порталах, спам (а он, согласитесь, тоже имеет свое место, хотя его и трудно назвать честным методом рекламы), создание дорвеев и т.д.
 
  23573
  В.Перция, Л.Мамлеева

Единственное в мире количественное определение бренда

Фрагмент из книги Валентина Перции "Анатомия бренда". В книге авторы представляют методику пошагового создания работающего бренда, проверенную на более чем 200 проектах. По мнению авторов, предложенная методика поможет превратить процесс создания бренда из "творчества", которое невозможно контролировать и направлять в "технологию", которая дает реальный результат.
 
  25081
  Павел Бусыгин

Популярность - основной фактор успешности бизнеса

Абсолютно точно можно сказать, что для успешности любого бизнеса, не имеет значения онлайновая компания или оффлайн фирма создается, необходим один единственный фактор - популярность. Он может выражаться как угодно: от известности среди широких масс населения до значимости в узких кругах - это зависит от направления и сферы деятельности компании.
 
  16602

Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании

Конкурентная разведка не требует больших постоянных затрат, но при этом дает преимущества, которые не может обеспечить никакое другое структурное подразделение компании. Обратимся к классическому перечню ключевых вопросов в этой области и российским примерам.
 
  20596
  Анжела Райт

Какого цвета эффективный маркетинг?

На первый взгляд, символичность цвета в коммуникациях определяют культурные устои общества, а выбор цвета в маркетинге - и вовсе прерогатива компании-владельца брэнда. Потенциал цвета в корпоративных коммуникациях может использоваться эффективнее, если маркетолог будет знать о соответствии оттенков разным типам личности.
 
  22726

Ловим Сетью. Записки о правильном использовании интернета для бизнеса. НЕМНОГО О САЙТАХ

Хороший сайт - тот, существование которого приносит исчислимую пользу, и этой пользой как минимум окупает прямо или косвенно все затраты на его создание и поддержку. Постарайтесь посмотреть на ваш сайт с этой точки зрения.
 
  13888
  Эл Райс, Джек Траут

Маркетинговые генералы

Хороший теннисист во время матча не думает, как держать ракетку или из какой точки лучше наносить удар. Он концентрируется на том, чтобы обыграть соперника. Также и тот, кто хочет стать маркетинговым генералом, должен сначала выучить принципы маркетинговой войны, чтобы, ввязавшись в нее, забыть о них.
 
  19089