Маркетинговое управление

  Лебедева Т.

Инвестируем воображение

Основой партизанского маркетинга является умение придумывать нестандартные и эффективные способы продвижения с целью стимулирования продаж, и главные инвестиции в такую рекламу - не столько деньги, сколько воображение
 
  11482

Аутентичность и игровые коммуникации в маркетинге

После кризиса потребитель стал более осторожным. Он меньше верит рекламе, более вдумчив при осуществлении покупки. Поэтому компаниям приходится действовать более изобретательно и тонко, в построении маркетинговых коммуникаций. Некоторые приемы такого рода описаны в этой статье. 
 
  11033
  Джеффри А. Мур

Маркетинг высоких технологий

Вопрос завоевания конкурентного преимущества пользуется таким вниманием со стороны менеджмента и настолько расплывчат в контексте рынков, переживающих период сверхроста, что заслуживает краткого повторения.

 
  14633
  Ольга Лидoвcкaя

Качественные методы оценки эффективности рекламы

Качественные маркетинговые исследования предполагают изучение поведения реальных и потенциальных потребителей. Наиболее часто применяют наблюдение, фокус-группы, глубинные интервью, панельный метод. Используются и другие методы. Рассмотрим подробно каждый из них и выявим их достоинства и недостатки.
 
  26949
  Валентина Гepacимeнкo

Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров

В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок. Рассмотрим конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии на различных этапах жизненного цикла товара.
 
  31909
  Татьяна Беркут

Бренд как компас

Экономический спад затронул многие аспекты стратегий компаний, включая маркетинг в целом и брендинг в частности, в большинстве своем подразумевая значительное сокращение бюджетов. В данной статье речь пойдет о том, на каких аспектах стратегии бренда сфокусироваться, чтобы удержать бренд на докризисном уровне, в то время когда покупатели становятся все более чувствительными к цене.
 
  19181

Экономический спад и новые правила для маркетологов

Способы оптимизации маркетинга, опробованные в прошлые рецессии, сегодня уже не годятся. Природа нынешнего экономического спада, а также изменения принципов маркетинга и продаж в 2000-е годы дают основания считать, что полагаться на методы, которые помогали выживать в прошлые спады, опасно.
 
  12165
  В.Тамберг, А.Бадьин

Трейд-маркинг и брендинг

Нет-нет, мы не ошиблись в названии. Путаница в брендинге заставляет плодить сущности, смыслы и давать им новые имена. Реальность не опрокидывает наши идеи, но заставляет их дополнительно уточнять и систематизировать, иначе возникают нестыковки.
 
  16000
  В.Тамберг, А.Бадьин

Водочный брендинг: идея это просто

Рынок водки нам, как брендологам, всегда был особенно интересен, так как это рынок, где очень важное значение имеет бренд. И как все рынки, где велика возможная наценка за бренд - рынок очень жесткий. Водка- чистый имидж, разлитый в бутылки, и от этого правильного имиджа зависит сам успех конкретного продукта. С этим вроде бы никто и не спорит. Но есть один нюанс, усложняющий работу - отсутствие в маркетинге внятных инструментов работы с имиджем. Без этих инструментов и методов, на рынке царит хаос. Который мы и попробуем упорядочить в данной статье.
 
  17466

Стратегия, Маркетинг и Бережливое Производство

Идеи и практика бережливого производства (Lean production), как и положено, с некоторым лагом, начинают все глубже проникать в российскую деловую жизнь. Об этом свидетельствует не только активность на издательском фронте (за последний год переведено и издано несколько серьезных трудов по данной проблематике) и рост популярности соответствующих тренингов и семинаров, но также и реальные проекты российских компаний по созданию экспериментальных производственных участков, построенных по канонам бережливого производства.
 
  14711
  В.Тамберг, А.Бадьин

Рынок услуг: что брендируется, а что нет?

Наверное, многие из нас достаточно часто сталкиваются с вопросами, относительно брендинга на рынке услуг. Разумеется, эти вопросы нельзя назвать простыми. Обычно они связаны с тем, что стандартные рекомендации по брендингу и продвижению на рынке услуг или недостаточно эффективны или неработоспособны вообще. Когда рассматриваешь конкретный товар, который можно упаковать, подержать в руках, попробовать, то, как правило, процедуры по продвижению достаточно ясны. Но если речь идет об интернет-провайдере, например? Здесь же в принципе нет и не может быть какого-либо брендинга. Попробуйте представить себе потребителя, который меняет провайдера не потому, что его не устраивает соотношение цена\характеристики, а имидж. Это в принципе за гранью здравого смысла. Надо постараться не выдавать желаемое за действительное, а взглянуть на ситуацию трезво.
 
  17852

7 вещей, которые никогда не будут нравиться вашим посетителям

Пожалуй, еще никому не удалось создать идеальный сайт, который мог бы попасть в Палату мер и весов. Всегда найдется въедливый пользователь, которому копирайт кривой, а дизайн - аляповатый. Но есть и те критерии оценки сайта, которые никогда не понравятся вашим пользователям, как бы очевидная польза их (критериев) на сайте не была. Вот ТОП-7 вещей, которые обычно вызывают у пользователей раздражение.
 
  14886
  Н.Светлова

Что в имени тебе моем или несколько слов о вирусном маркетинге

"Вирусный маркетинг". Странное и вместе с тем ставшее уже привычным словосочетание. Даже в России, традиционно несколько отстающей от остального мира в отношении новомодных сетевых тенденций, эти слова уже набили изрядную оскомину, а уж людей, не имеющих о нем представления, найти уже практически невозможно.
 
  10824

Пока он скрывался в мелочах...

Кризис предоставляет новые возможности. Любопытно наблюдать, как эти возможности создаются, и как ими пытаются воспользоваться. Наблюдения изнутри вкупе с отзывами коллег из других отраслей диктуют надобность сделать важную оговорку. Этот материал НЕ адресован компаниям с выверенной политикой в области продаж, он не для тех, у кого подрихтованная два года назад стратегия с горизонтом планирования 2010 содержит план Б "на случай развития кризисных процессов", она не для монополистов. Благополучные в продажах, это не о вас.
 
  12226
  Л.М.Дмитриева

Схема разработки рекламной идеи

Креативное мышление - это один из важнейших инструментов современного менеджера (не только дизайнера или креатора), осуществляющего главные функции управления: планирование, организацию, мотивацию и контроль. Способность к рекламному творчеству не является мистической способностью избранных - гибкость ума возможно развивать.
 
  29225

Разница между словом и делом клиента

Статья посвящена одному из самых распространенных способов прогнозирования продаж или оценки рыночного потенциала продукта ?  проведению опросов.
 
  13287
  Г.Трусов

У всех три, а у меня пять

Сколько стоит эта реклама?! Сто тысяч перекрестке и будем сжигать по стодолларовой бумажке, выкрикивая название нашей компании! - восклицал один остроумный руководитель, рассматривая рекламный бюджет. И, возможно, был прав. Люди научились защищать свои глаза и уши от мутных потоков рекламы. Поэтому, когда ваши маркетологи приносят вам макеты грядущих кампаний, оцените - смогут ли они пробить оборону потребителя?
 
  15044

Всё, что вы хотели знать о контекстной рекламе! Анализ текстовых контекстных объявлений по модели Г.Лассвелла

Каким образом мы принимаем решение о направлении рекламного бюджета на контекстную рекламу? Где разместить объявления: Бегун, Яндекс.Директ, Google AdWords или ещё где? Сколько денег тратить? Сколько времени проводить за модерацией объявлений? Ответить на эти и другие вопросы нам поможет модель коммуникационного акта от классика американской пропаганды Гарольда Д. Лассвелла

 
  32807
  В.Тамберг, А.Бадьин

Новая идея. От рекламы - к базису маркетинга. Часть VII, заключительная

Мы не претендуем на то, что в предыдущих шести частях нашего повествования раскрыли все, что нужно для успешной работы на рынках. Мы постарались описать логику выбора потребителя, из которой нужно исходить, детализированную карту потребностей человека, применимую к любому рынку и позволяющую сделать массу ценных и полезных выводов. Но по большому счету, это лишь только начало длительного пути по реформированию маркетинга, выводу его из кризиса.
 
  13021
  В.Тамберг, А.Бадьин

Новая идея. От рекламы - к базису маркетинга. Часть VI

Итак, то, что хочет потребитель и что он ожидает от продуктов и брендов на различных рынках, мы обозначили. Теперь нужно это сопоставить с реалиями жизни. Потому как желания потребителя не совпадают ни с ситуацией на рынке, ни с желаниями предпринимателя.
 
  12741