Маркетинговое управление

  В.Дмитрий, В.Скитяев

Маркетинг возвращается и становится стратегическим

В промышленности практически не осталось предприятий, которые бы не внедрили маркетинговые службы. Но, как показывает практика, эффективность подобных служб на большинстве промышленных предприятий чрезвычайно низка.
Напрашивается потребность в совершенствовании систем маркетинга.
Особенно эта потребность возрастает, когда маркетинга, как такового, нет, а есть отдел рекламы, отдел сбыта, планово-экономический отдел, иногда отдел перспективного планирования.
В данной статье рассматривается методика построения системы маркетинга на примере крупного промышленного предприятия химической отрасли.
 
  28817

Оптимизация сайта: проблема выбора

С мощными темпами развития Рунета оптимизаторский бизнес все более прочно занимает важную нишу на рынке услуг для фирм, занимающихся коммерческой деятельностью в Интернете.

 
  8376

Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы

В статье рассматриваются этапы стратегического маркетингового анализа и задачи, которые целесообразно решать с помощью внешних консультантов по маркетингу.
 
  42108

Бизнес в стиле айкидо

В последнее время в ряде отраслей серьезно меняется расстановка сил. Некогда безусловный лидер "Вимм-Билль-Данн" утратил первенство на рынке соков, а пивной холдинг Sun Interbrew догоняет "Балтику". Это лишний раз доказывает: быть на рынке не первым, а вторым, третьим или пятым порой очень выгодно. Зная принципы айкидо, можно использовать в борьбе с противником его силу - превратив ее в слабость. Каких-то специальных технологий для этого не требуется. Достаточно нащупать фундаментальные ценности лидера, на которых выстроен его брэнд,- и нанести прицельный удар.
 
  12717

Шок и трепет

Эффективна ли эпатажная реклама?
 
  8827
  Wharton School

Эта реклама такая смешная? А она продает? Неизвестно

Развлекающая зрителей реклама в популярном шоу, может быть, и неплохой способ построения имиджа брэнда, но, по мнению Рона Бливоса, директора рекламного агентства A. Eicoff & Co, прямолинейный ролик с телефонным номером - лучший способ для компании освободить склад от товара.
 
  8142

Спам - forever?

В марте 2004 года исполнилось ровно 10 лет с момента отправки того, что теперь принято считать первой коммерческой спамерской рассылкой. Сегодня только ленивый не ругает спам. Парадокс в том, что этот вид рекламы раздражает, но как ни странно, остается востребованным.
 
  7433

Реклама по-честному...

Реклама в интернете уже доказала свою эффективность. Российские рекламные IT-технологии пережили период спада и сегодня предлагают самые разные решения для продвижения бренда или товара.
 
  8515
  С.Владимир, Д.Волков

ЖЦИ в промышленном маркетинге: есть ли жизнь после смерти?

Снижаются объемы продаж, стабильно и неотвратимо, тактические ходы не меняют ситуации. Как быть? Иногда маркетологи пытаются "лечить" уже "умерший" ассортимент.
Что можно сделать, когда жизненный цикл вашей продукции подходит к концу?
Нужно ли полное обновление ассортимента с серьезными инвестициями?
Как разрешить замкнутый круг "Устаревшая продукция - отсутствие инвестиций"?
Какие тактические и стратегические ходы приемлемы для российских промышленных предприятий?
 
  13140

Прямо спрашивая клиентов, что те считают важным, Вы не получите никакой ценной информации

Чтобы выяснить, что небезразлично для покупателей, иными словами - что наиболее важно для них при принятии решения о покупке конкретного продукта или услуги, слишком много маркетологов считают достаточным всего лишь прямо об этом спросить.
 
  10786

Каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Использование CLV (Customer Lifetime Value)

Для многих компаний весь их бизнес вращается вокруг попыток понять, каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Это привело к тому, что менеджеры из самых различных сфер бизнеса ищут все более сложные способы измерить CLV (пожизненную ценность клиента), чтобы выделить самых перспективных клиентов с точки зрения будущих покупок.
 
  18462

Сколько стоит сайт построить

На запрос "сколько стоит сайт?" "Яндекс" выдает две с половиной тысячи ссылок на статьи и мнения разработчиков и теоретиков сайтостроения. Судя по статистике поисковой системы, эта тема обсуждается на семистах ресурсах. И каждый месяц сакраментальный вопрос "Сколько?" задают более пятидесяти тысяч человек. Отвечают им все, кому не лень.
 
  14795
  П.Куликов

Перепись потребления

Личная информация клиентов чаще всего применяется как инструмент для упражнений в директ-маркетинге или не используется вовсе. Между тем клиентские базы данных помогают создавать общественное мнение о компании или брэнде, формировать ассортимент, прогнозировать сбыт, разрешать кризисные ситуации и планировать маркетинговые стратегии.
 
  13265
  Сергей Пашутин

Эволюция позиционирования

В настоящей статье приведены рекомендации по корректному продвижению товаров и услуг, поскольку любая компания, желающая сохранить свое влияние на рынке, заинтересована в повышении эффективности средств, вкладываемых в позиционирование своей торговой марки.
 
  13130
  А.Дедюхина

Искусство быть маленьким

Российские рекламодатели по мере "взросления" уходят от локальных рекламных агентств к крупным международным. В перспективе это приведет к сегментации рекламного рынка и к слиянию локальных и сетевых международных рекламных компаний.
 
  9920

Ценовая охота

Гибкое управление ценой - один из главных способов борьбы за покупателя. Но для этого компания должна оперативно и регулярно отслеживать информацию о ценовой политике конкурентов. На разных рынках существуют свои хитрости для проведения такого мониторинга.
 
  14185
  Ю.Фуколова

Укол зонтиком

Если компания успешно вывела на рынок свою торговую марку, у нее нередко возникает соблазн: а не начать ли выпускать под уже популярным брэндом другие категории товаров? В итоге получается зонтичный брэнд. Однако исход подобных экспериментов предсказать сложно.
 
  9755
  М.Кадыков

CRM - как инструмент управления продажами

Темой данной статьи является управленческая составляющая CRM-технологии.
 
  20241
  А.Попов

Онлайновые игры как инструмент управления брэндом

Интерактивность интернета дает возможность вовлечь потенциальных потребителей в создание новых товаров и построить с ними уникальные взаимоотношения, а также провести маркетинговые исследования, отслеживая поведение пользователей в процессе игры. А лавинообразное распространение информации об этом развлечении позволяет минимизировать издержки на продвижение и создать в сети сообщества ваших преданных потребителей. Поэтому промо-игры, разработанные для определенной торговой марки и подчеркивающие преимущества продукции, уверенно завоевывают любовь маркетологов по всему миру.
 
  12757
  Ричард Харрис

Рецепт приготовления горячих новостей

Выделяют пять основных признаков любого значимого события, претендующего стать новостью. Наличие или отсутствие таких признаков позволяет объяснить пристальное внимание телевидения и прессы к одним событиям и почти полное отсутствие интереса к другим.
 
  15529