Маркетинговое управление

Как остаться в лидерах

Отношение бизнеса к CRM - как отношение подростков к сексу: - все они постоянно о нем думают; каждый из них считает, что все остальные им занимаются; каждый озабочен тем, насколько хорошо получится у него самого; и после каждой попытки даются обещания в следующий раз непременно сделать лучше...
 
  12465
  А.П.Репьев

Реклама: Эффективно - не обязательно дорого

Дорогие рекламодатели, многие из вас считают, что в рекламе всё определяют только затраты и прикольный «криватив». Это мнение старательно поддерживают ребята из Crazy Design и Lokhotron Unlimited. Пососав псевдорекламную пустышку, некоторые из вас в рекламе разочаровываются. А напрасно - настоящая реклама может отлично поработать, причем не обязательно дорого. А как этого добиться? Давайте попытаемся разобраться.
 
  12318
  Т.Андреева, А.Печерский, Д.Сироткин

Навыки противостояния глобализации

Из опыта успешного бизнеса стран Центральной Европы получена модель конкурентоспособной компании для развивающихся рынков. В ее основе - предпринимательский дух, ставка на уникальную стратегию и конкуренцию в мировом масштабе.
 
  9810
  Годфри Хэррис

Волшебная палочка маркетинга

Специалист по новому инструменту маркетинга - устной рекламе или вирусному маркетингу - доказывает в этом материале, что она является самым действенным и самым дешевым из всех приемов маркетинга для целей развития бизнеса и продвижения товаров и услуг.
 
  9593
  И.Просветов

Люди, которые вырастили для нас брэнды

Создать брэнд - мечта любого предпринимателя. Большой рекламный бюджет еще не гарантия признания на рынке. И шансы торговой марки превратиться в брэнд зависят от того, насколько верно ее создатели угадали интересы и желания потребителей.
 
  8685

Ревизия маркетинга

Цель ревизии маркетинга - формирование основы для последующих маркетинговых решений. Вы примете лучшее решение, если научитесь систематически пересматривать известные факты. Проделайте это упражнение и повторяйте его по мере изменения ситуации.
 
  19830
  М.Кристал

Современное PRавописание

Сегодня в перенасыщенном рекламой пространстве наибольший эффект достигается при одновременном ударе по всем маркетинговым коммуникациям - от директ-мэйла и сэмплинга до PR. Но при максимальном увязывании креативной и рекламной стратегии, идущей по разным направлениям, важно, чтобы при общей цельности происходила и максимально возможная дифференциация этих сообщений. Особенно это важно в PR, где одна и та же мысль может быть "упакована" весьма разнообразными способами.
 
  7574

Продавая незримое

Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть? Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж?
 
  16309
  Michael V. Marn, Eric V. Roegner and Craig C. Zawad

Как устанавливать цену на новый продукт?

Какую цену установить на новый продукт? Попросите много, и он не будет продаваться, - эта проблема легко решается снижением цены. Попросить слишком мало - гораздо опаснее: компания не только лишает себя значительных доходов и прибыли, но и устанавливает рыночную позицию товара на низком уровне.
 
  5917

Российская практика интернет-маркетинга

Задавшись целью рассмотреть взаимоотношение поисковиков с оптимизаторами, тяжело не согласиться с мнением Андрея Иванова об отсутствии в российском Интернете здорового экологического баланса между поисковыми системами и оптимизаторами. Поисковые сайты стараются ущемить оптимизаторов, а те в свою очередь, стараются обойти поисковики.
 
  9324

Не в цене дело!

В статье рассматриваются этапы развития компании на основе концепции иерархии личных интересов доктора Абрахама Маслова.

 
  15846

Померяемся?

О том, зачем нужны рейтинги и какое отношение они имеют к реальной действительности, говорят Константин Клейн, директор по маркетингу компании "Ксерокс (Евразия)", и Игорь Манн, директор по маркетингу компании Alcatel.
 
  6896
  Джон Кейплс

Как Проверить Эффективность Вашей Рекламы Перед ее Публикацией в Интернете?

Благодаря опыту известнейшего человека рекламы Джона Кейплса есть способ проверить эффективность рекламы, прежде чем размещать ее в средствах массовой информации.
 
  8561
  И.Манн

Десять заповедей работы с идеями

Один мой знакомый как-то спросил меня, как я работаю с идеями. Этот материал - попытка ответить на его вопрос. Конечно, это не библейские заповеди. Но кому-то же надо написать правду о том, как нужно работать с идеями. Представляем главные десять заповедей.
 
  8916

Особенности национальной интернет-статистики. Часть 2

В очередной раз приходится писать статью об интернет-статистике, и в очередной раз задаю себе вопрос: "А какой она должна быть, эта статистика? Что бы удовлетворило даже самого требовательного пользователя?" Просто хосты и хиты отображать явно недостаточно - это даже не вчерашний день российской статистики, а позавчерашний. Так какой же мы видим статистику сегодняшнюю, и какой мы хотим ее видеть завтра?
 
  7785

Как вы марку назовете:Три составляющих словесного товарного знака

Рекламируя стиральный порошок или банковское обслуживание, газированные напитки или элитное жилье, производитель заинтересован прежде всего в том, чтобы именно его товар или услугу запомнил потребитель. То есть, говоря языком маркетинга, идентифицировал и выделил в ряду других, подобных товаров и услуг. Знаком отличия в таком случае является торговая марка (товарный знак). Он может быть словесным, изобразительным, комбинированным, звуковым или объемным.
 
  17956
  Д.Борушевский

Удобство покупки одним кликом - благо или новые проблемы?

Бизнес в интернете развивается вовсе не так быстро, как этого хотелось. Среди интернет-магазинов процент закрывшихся в первые два года работы гораздо выше, чем в традиционном бизнесе. Что не дает продавцу продержаться в бизнесе достаточно долго и окупить вложенные деньги? Почему покупатель, сделав одну пробную покупку, либо полностью перестает пользоваться услугами электронной торговли, либо делает это лишь изредка, в самом крайнем случае? В статье рассматривается лишь один аспект, который может оказать серьезное влияние на качественный состав покупок и покупателей в интернете - удобство платежа.
 
  11269
  В.Скитяев, Е.Сырмолотова, Д.Волков

Каждому по потребностям, или как увеличить объемы продаж, сегментируя клиентов

Начав продавать по-новому, предприятие увеличило объем продаж на 15% за 1 год. Каким образом продавать по-новому? Изменив «ценовое» мышление на "клиентское". Где скрывается потенциал роста объемов продаж в большинстве компаний? В ответе на вопрос, почему покупают именно у Вас.
 
  20774

Особенности национальной интернет-статистики

В статье сравниваются два подхода к сбору и анализу статистики посещаемости сайта: с помощью счетчиков и с помощью лог-анализаторов.

 
  8215

Привилегии партнерства

Cегодня рекламодателя интересует не столько сам факт размещения информации о себе, сколько прибыль, которую принесет каждый вложенный в рекламу рубль. С этой точки зрения стандартные технологии неэффективны хотя бы потому, что их потребительская аудитория чрезвычайна размыта и, как следствие, инертна. Понимание этого заставило рекламщиков изыскивать новые, более целенаправленные способы удовлетворения интересов рекламодателей и их потенциальных клиентов.
 
  7773